服装销售分析总结报告1000字(8篇)

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导读: 关于服装销售分析总结报告,精选4篇范文,字数为1000字。2015年已经过去,新的一年又在展开。作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议。在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:。

服装销售分析总结报告1000字(8篇)

关于服装分析总结报告,精选4篇范文,字数为1000字。xx年已经过去,新的xx年又在展开。作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议。在服装过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装技巧很重要,首先要注意推荐的技巧。营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的的兴趣。推荐服装可运用下列方法:。

服装分析总结报告(范文):1

xx年已经过去,新的xx年又在展开。作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议。

在服装过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装技巧很重要,首先要注意推荐的技巧。营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的的兴趣。推荐服装可运用下列方法:

1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成。

6、准确地说出各类服装的优点,对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点的技巧。重点就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终成功。在极短的时间内能让顾客具有的信念,是中非常重要的一个环节。重点有下列原则:

7、从4w上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好参谋,有利于成功。

8、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

9、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

10、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。

 

服装分析总结报告(范文):2

服装分析总结报告的写作要点:服装分析总结报告

服装分析总结报告的写法

经营目标和任务

服装分析总结报告的写法,主要是指对服装实际经营情况和经营成果的全面评价,对企业整体能力、经营形象、品牌形象、经营策略、内部管理和对人员工作能力、业绩评定及其相关指标进行全面的综合评价。它是将服装经营工作情况分析成绩、各项经济指标的具体内容,通过分析总结,可以把服装经营中成绩与缺点,经验与教训,有效地促进和提高员工在工作岗位上的工作能力和业绩,以便为完成全年的各项工作任务指标和经营计划起到指导作用。

因此,经营分析总结必须有一定的客观性,正确的定位,就能给人以信心,给人以激励,给人以推动力。

经过这xx年来的工作,我不仅学到了一些服装技巧,而且也悟出了一些道理,也认识到社会是残酷的,只有不断的学习,不断接受新观念,充实完善自己的服装,才能在竞争中突出自己,表现自己。今后的工作中,我会继续努力学习,认真工作,不断总结经验,吸取教训,不断提高自己的业务水平,使自己的业绩再上新台阶。

 

服装分析总结报告(范文):3

20x年我公司的服装业绩比上xx年有着大幅度的`提升,根据管理体制的调整,我公司也已经明确了开发成本、管理提升的指标。在公司各部门的大力支持下,经过全体员工的努力,这些指标得到了明显的提升,也激励了我公司业务全力以赴的奋斗。现将我公司20x年服装经理工作总结如下:

我公司20x年所取得的成绩,得益于各级领导的正确领导以及全体员工的团结拼搏,是与全体员工的共同努力是分不开的。但我们也要看到,我公司目前还存在许多问题:服装品牌的不全,服装的个性化差异也要逐步加大;以及个别员工服务意识不强,没有良好的自我形象,没有较好的去树立良好的公司形象;各部门之间配合协调的还比较差,没有能够充分调动每一位员工的积极性;人员的管理水平离公司的发展要求还有一定的差距,特别是在企业文化建设方面,我公司的相关制度较为完善,但我们的人员却没有提高执行力。

20x年我们的目标是100万,截止到20x年xx月底,我公司的目标达成率为1115%,但距市场达成目标800万的目标,距离我们的目标还差很远。这些目标与我们部门的员工培训、指导和分不开。

一、我的情况分析:

我公司产品主要以柴油机生产,柴油机的来源主要是外贸加工。我工作的主要内容是柴油机生产主要是加工外销,主要的工作是协助客户做好外销的相关工作,的过程中,我们要与客户进行沟通,了解客户的相关情况,了解客户想了解什么,需要什么;了解产品的性能和用途,了解客户使用的方法及需要什么,了解产品的过程,为客户制定合理的计划。

二、我的工作内容:

我们的主要工作是油墨、胶囊、胶鞋。在过程中,我主要以客户为主。通过对其认真细致的拜访,了解客户的需求,了解客户的过程,了解客户的品牌需求。

三、我的成绩:

1、20x年,油墨额为128万元,比20x年增加70万元。

2、1500吨柴油机主要是柴油机生产线上的加工工程。

3、9000吨胶袋为2万多元,比20x年增加了50万元。

4、完善体系和制度,建立良好的网络、渠道,完成任务。

四、20x年的经验总结

5、人员的素质形象、业务知识不高、实际动作单纯,没有高素质的人员,不能完成公司下达的任务。

6、市场部的工作重点:

7)做好20x年的工作计划:在旺季的淡季,制定切实可行的策略,完善服务体系,制定服务计划,提高人员的意识,提高业务水平。

8)建立完善的渠道。制定专人负责的办法,与部门做好配合,以促进量的提高。

9)重点发展周边的零散用户,争取在完成任务的基础上提高消费群体的占有率。

10)完善制度及工作流程。管理制度的完善和检查工作,是保证工作正常有序进行的前提和保证,完善的制度能让人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高人员的主人翁意识。强化人员的执行力,从而提高工作效率。

五、对公司的建议:

希望公司能提高员工的能力,提高员工的工作热情,各人员之间能互相帮助,共同提高,携手共进。

最后,祝愿公司兴旺发达,蒸蒸日上!祝愿公司兴旺发达,蒸蒸日上!

 

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