销售感悟及心得体会1500字(3篇)

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导读: 关于销售感悟及心得体会,精选4篇范文,字数为1500字。时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的2022年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2022年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然1年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨-----。

关于销售感悟及心得体会,精选4篇范文,字数为1500字。时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的2022年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2022年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然1年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的动,紧接着又是全国性的严打和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨-----。

销售感悟及心得体会(范文):1

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的2022年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2022年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然1年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的动,紧接着又是全国性的严打和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨-----

一)业绩回顾

1、整年度总现金回款110多万,超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

二)业绩分析

4、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有:

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;

5、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。

6、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。

在公司领导和各位同事关心和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升,同时也存在着许多不足之处。

7、心态的自我调整能力增强了;

8、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

9、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

10、对整体市场认识的高度有待提升;

11、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

12、平邑市场

虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

13、泗水市场

虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

14、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:

15)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;

16)、

 

销售感悟及心得体会(范文):2

时光如逝,不知不觉我们就要迎来新的一年,回首在学校的日子里,我们感到无比的激动和欢乐。这是一个硕果累累的一年,同时也是我们个人专业技能提高的一年,我很荣幸的来到了公司,从事了一年多的市场销售工作,我也有幸成为了销售部门中的一员。

刚加入公司那会,我就很感到压力,但是这不仅仅是对工作的压力,更是对自己成长的一次提升。无论到现在的哪一个岗位,都会让自己有一个很好的发展空间。如何成为一个优秀的销售工程师,并且是我们这一年的主要工作内容。在这一年的工作中,我不仅学习到了很多销售的经验,也学会了在这一年中我所学到的专业知识,让我的专业水平得到了很大的提高。

我们的工作是销售,工作不仅是销售自己的产品,更是对自己的客户负责。而这些工作,对客户的要求也就是自己的工作,所以这一年,我也都在努力地提升自己的能力,以最好的状态去面对自己的工作。在工作中,我不仅学会了工作的基本技巧,还更是能够更加的了解客户的需要。这些技巧,让我对自己的工作更加的熟悉。在工作的过程中,我不仅在业绩上有了很大的进步,而且,也让我的业绩有了很大的突飞猛进,让我在工作上更加的出色了。我也更加明白,这一年中所有的成绩,都是我这一年来努力的结果。

当然,在这份工作上,我也有做得不够好的地方,比如,对待顾客的耐心不够,我也没有做到很好的与顾客沟通,让顾客对我产生很大的不满,这一点,我是不可忽视的。我想,在今后,只有通过自己的努力,才能够有更多的突破。我也更加明白,这份工作的压力会让自己有些消极。今后,我也会继续努力地提高自己的销售能力,让自己可以更好地为客户服务,让自己的销量也会越来越大。

 

销售感悟及心得体会(范文):3

我认为一个销售人员,首先要具备的就应该是勇往直前、不怕艰辛苦、甘于奉献的敬业精神。这是做人做事的根本,我们刚来到公司时,公司还没有给我们分派任务给我们,一段时间下来,大家都觉得公司的工作很闲,不但没有工作热情,更没有工作经验。公司的领导经常对我们说:“不要怕苦怕累,客户不愿意给你做就自己受委屈,这样的工作环境很不利于你以后的工作”,这对我们没有任何好处。在工作中我们必须要做到敬业,要热情,要耐心,要有针对性的解决问题,才能提高工作效率。

其次,我们要具有良好的沟通能力。这是一个企业的销售团队里的销售人员与领导所应该具备的素质。

再次,我们要有吃苦耐劳的精神。销售人员每天都会面临不同的人与事,工作中会遇到各种各样的问题,要开诚布公,不能一味靠嘴解决。要有良好的团队协作精神。我们一起努力、一起学习、一起奋斗,互相协作、互帮互助,共同走向成功。

最后,我要感谢公司给我提供了这次实践的机会,同时也感谢同事们的帮助,你们一点点辛苦才使我有今天这样的成绩。我也要感谢公司领导和同事们的支持帮助,我会努力完成公司的工作任务,为公司争取得更大的效益。

 

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